《弟子规》“扬人恶，即是恶，疾之甚，祸且作”与竞争对手

胡小林老师  编辑：弟子规公益网

我记得有个例子，在讲这个例子之前，《弟子规》上有一条我怎么也不能理解，“扬人恶，即是恶，疾之甚，祸且作”，就是别人有恶的地方、不对的地方，你如果宣传，这件事情本身你在宣传一个坏东西，它就是个恶行。“疾之甚”，如果你要是恨大发了，就作下祸根。那你说竞争对手跟我一块去争一个标，我不扬他的恶，我扬他善，我这脑子进水了，对不对？我到那去卖炉子去，我老说我这炉子不好，是不是，我老说别人的炉子怎么好，你虽然没有焦虑症了，你得了神经病了。所以这一条我是真正从一个例子能体会出来，有一个项目，奥林匹克的一个项目，在北京的北边，我们共同竞争。有家公司是德国的公司，德国的产品大家都众所周知，质量不错，价钱也贵，一般比我们那个义大利的产品要贵到大概百分之三十左右，所以我们在竞争。那时候没有学《弟子规》，我怎么做的？我当时那心态就是，因为这家他这个房子卖得特别贵，他用德国的产品是一个卖点叫selling point，你看我这个房子里边用的是德国的设备，我这房子是不是就能卖得贵，是吧？所以他选择了德国产品。我知道，from the very beginning我就知道了，这个项目我签不成，我签不成我怎么办？缘不具足，要现在来讲，自己报一个合理的价格，能签成签成，签不成拜拜，莎呦娜拉，下次再见。《了凡四训》你读过了，这个合同没有，如果是个定数的话，别的合同会来，你干嘛要在这个合同上害人家？“小人冤枉作小人”。你这一辈子挣一个亿，你好好的，待人谦和，与人为善，你也是挣一个亿，你干嘛这一个亿挣到了以后不是伤人就是害人？这一个亿挣的有什么用，完了以后，走的时候还去那不好的地方。所以当时不懂这道理。我当时想，你看这个心行有多恶，我签不成这个合同，我也让你签下来不好受，我就大幅度降价，这个价钱我要签下来我也做不了，我就是抱著一个捣乱的心态，就是看别人好自己受不了。《弟子规》上说的“勿轻訾”，别嫉妒别人，因为学生他不挣钱，“人所能，勿轻訾”，是吧？其实做生意的人来讲，人挣钱，勿轻訾，千万不能嫉妒，一嫉妒你的心不清净，你烦恼现前，你就做那个坏事，我就是这样的。我就难受，我争了半天最后输了，买了德国的了。德国这家你知道，大家可能不做生意，就是你在投标的时候，你卖这个炉子要封样sample，他要封起来这个样，这个样子就是你供应我货的时候，我要拿你的供货跟你这个封样比，是不是一模一样？就是我要的东西，叫sample test，就是样品检测。德国这家为了跟我竞争，头破血流，价钱大幅度下降，根本就不是他的正常价格，都已经低到他的成本，他供货的时候他没办法，他也为了挣钱，他把里边的铜、金属件换成塑料的，但是他的封样是标准的产品，金属件，它的泵、它的管子、它的阀门都是金属的，但是他供货的时候出现问题了，塑料的。这一塑料，你想想这个开发商，这个客户就急了，你等于欺诈，你明明签的合同卖我的是这样一种产品，结果你给我供货的时候你供了另外一种以次充好、偷工减料的产品。 　　这个事情这个开发商就特别不高兴，就在媒体上暴露了这件事情，把这家德国公司就打成了黑名单，说以后我们公司再也不用这家德国产品，因为他不守诚信。我们知道了，就除了放鞭炮那么高兴，好家伙，终于逮著他一次做假，用塑料的炉子。你想我们平常打不过德国产品，我们知道这家德国用了次的产品，偷梁换柱的产品，我们就到处宣传，只要碰到竞争对手，只要有项目，就跟开发商说这家你可不能相信，他在哪个项目上用了这样的产品，我们还把人家那个项目的工程部经理的电话、人名、地址、用了多少台说得清清楚楚，计算机打印出来，复印好了，哪个开发商都送，扬人恶。你说这个，然后人家这开发商怎么说，你看你们壁挂炉这行当，全是一帮子小人。这事今天知道了，你是他的竞争对手你说，你要不是竞争对手你能保证你不做这事吗？他对你就怀疑了。完了以后，这家德国公司就受到了很大的损失，赔钱、退货，我们是幸灾乐祸，该，谁让你跟我抢？我吃不了我也让你不好受，给你扔一个死耗子，我看你怎么办。没想到我这边也出事了，没过多长时间我们义大利这个炉子的泵为了降低成本，前几年原材料涨价，它把这个泵的，这个泵是由两部分组成，一个是泵体，一个是泵的盖子，它把这盖子换成塑料的。我的炉子，如是因如是果，你说它这个不争气，你换什么不行你非得换成塑料的，这个冷涨系数不一样，这个泵一转起来以后金属遇热，这都是老师，这个系数不一样，不一样以后就出现了缝隙，这缝隙水就渗出来，渗出来以后这个泵的末端有一个锌片，集成电路板，控制这个泵的，短路，短路这泵就烧坏了。这义大利的炉子我卖了多少台？人家德国的炉子一千台有问题，人家召回重新换，我这一年的炉子都是塑料的，两万多台。出了这么大的事，你说说我平常这么对待竞争对手？人家竞争对手会怎么对待我？我一上网一看，好，连篇累牍，汇通公司用假塑胶泵，我这两万个泵在哪个项目上哪个楼用的，那个项目的工程部经理是谁、地址在哪里、电话号码，跟我做的一模一样。我说你两万台，你要是两千台，我咬咬牙、我加加班我就给它换过来，这两万台，太多了，两万个家庭。这个时候我学了《弟子规》以后我再回过头来看，当时我遇到这个窘境，“扬人恶，即是恶，疾之甚”，你害别人因为别人恶，你跟他结怨太深，“祸且作”。你看，这《弟子规》不灵吗？它在这等著你呢。如果我两年前就学了《弟子规》，不是，我如果四年前就学了《弟子规》，我碰到这个项目我肯定不说，跟我有什么关系？“不关己，莫闲管”，对吧？《弟子规》上说得很清楚。“彼说长，此说短”，是他们两家的事，开发商跟那个德国的供应商，关己吗？不关己，莫闲管。把那时间干什么？《易经》说“君子当自强不息”，关了门好好研究你自己该干的事情，学学人家那个失败的经验和教训，改变你自己的炉子，提高你的服务，提高你的产品，提高你的竞争能力，你有的是时间用来干那个该干的事情。而现在这个习气，该干的他不干，他不该干的成天干。我就给大家讲这个例子。你说这竞争对手，本来我在北京我就是老大，“物恶独胜”，出头的椽子先烂，“人怕出名猪怕壮”，讲的就这意思，我就是众矢之的，我还成天跟这些小兄弟们、其他那些锅炉的生产厂家还过不去，成天遇到人家一点短处就抓住不放，到处诋毁人家，这还算不错，人家有错，你算说对了，“凡出言，信为先”这条你没犯，还有造谣的时候？怎么造谣？ 　　现代企业这种兼并、收购、组合非常普遍，我们的竞争对手，法国公司被人家收购了，你说这不是很正常的吗？在这个企业的收购、兼并的过程当中这是司空见惯，我们就把这个消息复印，就给人家，哪个开发商想买他的人，送去一份，这有份报纸报导这家好像被收购了。中国人不懂，他对现代这种经济运作模式他不明白，收购并不影响什么。反正您要买我们也没什么意见，您看著办，这家被收购了。那因为什么收购？这个故事就成了电视连续剧了。哎哟，那谁知道呀，说不好可能就是产品质量不合格吧？要不公司的财务出现问题？好好的为什么要卖呢？给人造谣，引起他们之间的误会，就成天干这个。然后你瞒得过初一，你瞒得过十五吗？人家那个供应商也会去找这家，就把我复印的东西拿给人家看，说胡小林刚才留下这东西，你们解释一下。这个问题会不会影响咱们之间的合作？你说人家多恨我！三百六十五天，天天干这个。结怨太深，树敌太多，所以我最后慢慢就变成众矢之的。众矢之的的后果是什么？我不是有关系吗？有福报吗？家里有背景吗？买不买你的领导说了算。怎么买你的，价钱好还是不好，价钱好了付款方式怎么样？down payment首付款，我们一般是三十，货到以后给四十，安装完了再给二十，这就九十了，两年售后服务完了以后再给十，这四次付款。所有这些竞争对手都恨我，他也知道买不买我他们定不了，都是关系定的。中国大陆做生意就这样，谁有关系买谁的。但是，因为他们的捣乱，你跟人结怨，每个合同的质量都不高，为什么？旁边有比的，怎么比？三间屋子比如说，三个供应商，他找我来了，他说胡小林，买你的炉子肯定买，因为领导已经关照了，不买是不行的，因为你们有关系，但是同等条件下买你的。这就麻烦了，同等条件，跟谁同等？跟我跟结怨那些人同等。那些人你想想以牙还牙，人家那边已经是四千了，你准备降不降？那我三千九。他又拿了我价格压那家，胡小林三千九了，我们三千八百五。说胡小林，那边三千八百五了，我说三千八。所以合同质量特别不高，价钱低。付款方式呢？收不到钱。那一家根本就不要钱，说货到才给五十，你们怎么没给货就先给要了三十？同等条件。与人不方便与己不方便，以其人之道还治其人之身，我饱受这种煎熬，我不知道为什么。你说说，这五十多岁的人了，那就是因为没学《弟子规》！秃子头上的虱子，很明显的事情，你老跟人家结怨，人家处处障碍你、处处限制你、处处跟你过不去，最后你自己的合同钱收不上来，价钱低，条件苛刻，那也得硬著头皮签，利特别薄，自己挣得少；自己挣得少你积极性就少，就没积极性，稍微欧元一上涨，原材料一上涨，你那点利润就没了。你有福，你家里有背景，人家必须买你的炉子，但是福如果没有智慧，不学《弟子规》，跟别人结怨，树敌太多，你这个福拿回公司是殃，为什么？你签的愈多你赔的愈多，你收不上钱来，公司得垫钱，银行得贷款，这些都是有成本的。谁算这个帐？不算，为什么？没有智慧，就是想拿这个合同，就是要跟人赌气，就是要置竞争对手于死地，自私自利。 　　所以合同，刚才我上半时跟大家说，自私自利，你家庭生活、个人生活是病态的，如果你自私自利，这个合同也是病态的，不健康的。通过这合同，你不仅挣不著钱，你还把公司给拖入越南战争，而且下次这些开发商要再买这个炉子，你这个价钱永远提不上来。因为我原来就是五千，就是四千买的，你现在涨到四千三，我不买。而且每个合同开发商都分几期，一期、二期、三期，一期买的便宜，他二期还要便宜，但二期欧元就涨价了，材料就涨价了，时过境迁，完全就不一样了。开发商不管，你要不要？要，维持原来的价格；你不愿意卖，行啊，那旁边有等著的。所以特痛苦。能签回合同，这个合同一回来就摇头，公司欠帐三千万，外面呆坏帐，因为你合同签的不好，你货给人家，人家按照合同不给你钱是正常的。所以一个公司资金的流转是很关键的，每个人都说三角债，我欠张三的，张三欠李四的，李四欠王二五的，王二五又欠张三的，怎么形成的？就是这么形成的。我收不上钱来，卖给我炉子的人我能给他钱吗？我不能给。我不给，人家不得不到办公室成天来找我，堵在我门口不让我走，领著孩子、领著老婆在这拿著饭碗跟著吃饭，你们都没见过，就坐在地毯上。这是什么王八蛋的公司，买人炉子不给钱。这真的。你觉得这个人他坏，你说这个供应商他不好，他不讲礼貌，谁逼的？谁不愿意当君子？谁不愿意干干净净、堂堂正正的做人？那不都是因为你胡小林没学《弟子规》给人逼到这一步吗？你从开发商这拿不到钱，你的下家就没钱，你的下家没钱他们就不满意，他们不满意到你公司来，你就报警、报公安局、找保安。所以大家看看，能谈到和谐吗？工作环境被破坏了，所有的分包垂头丧气。开发商说，那合同是你签的，你当时没算过帐来你为什么签？你签合同的时候你当真吗？你不知道签合同要履行吗？你看，你想跟人多要钱，那边也不给，这边你还必须得给人家，为什么？敌人太多。大家可能有做买卖这种经验，就是这样。 　　所以说，《弟子规》告诉大家，得饶人处且饶人，千万千万别跟人结怨。如果各位老师能够把这一条精神教给我们的下一代，让他们从小就有智慧，不能与别人结怨，那以后坐在这讲台上的肯定不是卖炉子的，都是比尔盖茨。我看都是，是吧？所以我学了《弟子规》之后，我就给公司销售部下了第一条指示，无论在什么情况下，都不许说竞争对手不好。最起码的bottom line（底线）不闲管，“彼说长，此说短，不关己，莫闲管”。 　 本文来源弟子规公益网http://www.dizigui.cn/hxlls_171226.asp，欢迎转载，感恩！

恭摘自 52-311-0002

感恩老师！

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